yılın 365 günü yerine sizin belirlediğiniz tarih kadar sahip olabileceğiniz gayrimenkul. yani sizin oturduğunuz ev yılın 365 günü size ait oluyorken (ev sahipleri için konuşuyorum), devremülk tapusunda yılın 7 günü için sahiplik belirtiliyor. ayrıca satış, pazarlama ve tesis tanıtımında çalıştığım haddinden fazla dolandırıcı barındıran sektördür.
!---- spoiler ----!


paraya sıkışık olduğum bir dönem de, arkadaşımın tavsiyesi üzerine çalışmaya başladım. ilginç bir şekilde yol masrafı ve konaklama masrafımı karşılama garantisi verilmesi beni şaşırmış arkadaşım ise bu duruma alışmam gerektiğini çünkü büyük paralar kazanacağımızı söylemişti. ben de bu gaz ile samsun'dan antalya'ya gitmiş bulundum.

işin özetini öğrenmem bir kaç günümü almıştı. önce sokak da ödüllü anket yapılır bir hafta sonra da conf ekibi telefon açarak müthiş bir kutlayıcı ses tonu ile tebrik eder ve x isimde ki tesiste bir hafta ücretsiz tatil kazandığını söyler. kişinin hediye tatil evrağını teslim etmek için şehirde bilinen 5 yıldızlı kaliteli bir otelin lobisine davet edilir. yalnız aile ile katılım zorunludur. bunların sebeplerini devamında daha detaylı anlatacağım. o gün orada davet edilen aile gibi 20 ye yakın aile vardır. aileleri karşılama ekibi özen ile otelin toplantı salonuna götürür. yavaş ve sıralı bir şekilde rap'ler de aileleri teslim alırlar ve oturma düzenine göre yerleşirler. ortalama bir görüşme 2 saat kadar sürer. görüşmeyi rap yürütür. ancak sonlarına doğru masaya satış müdürü gelir ve yüzde altmış gibi yüksek bir oranda satış deal ile sonlanır.

şimdi işin detaylarına inersek, ilk olarak şunu belirtmeliyim türkiye de satışı yapılan devre mülk ve devre tatil tesislerinin %70nden fazlası hala inşaat halindedir. yani ortada bir tesis yoktur ve insanlara hayal satmak dışında bir şey yapılmaz (bkz: jet fadıl) (bkz: caprice gold) . satış sorumluları, bütün psikolojik detayları ince eleyip sık dokuyarak hazırlıklarını yaparlar. aile ile katılımın zorunlu olması kuralı; gelecek kişinin " eşime sormam gerek, eşim ile böyle bir kararı alabiliriz ancak " gibi kaçışlarını engellemek için yapılır. davet edilen otel zaten line'nın gerçekleştiği şehirde bilinen büyük bir oteldir. bu otelin sağladığı bir referans gerçekte yoktur, fakat bu gelen kişi için aynı şekilde göz önüne serilmez. gelen kişi otelin ismine de kanarak buna uygun davranmaya özen gösterir. rap arkadaşlar, 2 saat süren görüşmenin 1.5 saatini worm-up'a yani iletişime ayırırlar sadece. konuşulur, sohbet edilir, o aileye göre bir şekil alınır ve en büyük amaç olan onların güvenleri kazanılır bu arkadaşlarca. onlar kendilerini olabildiğince ezik göstererek, deal için gerekli olan kişinin özgüvenini tavana çıkartırlar. oturma düzeninde ailelerin sırtları satış müdürlerine dönük şekilde yaklaşık onbeş ila yirmi kadar farklı masa düzeninde olur. bunun sebebi burada bir düzen var ve siz bu düzenin bir parçasısınız mesajını vermektir. ayrıca rep arkadaşa taktik vermek için de kullanılır satış müdürlerince. çok yüksek sesli müzik vardır, bunun iki sebebi var. ilki yan masada konuşulan konunun duyulmaması, ikincisi gelen ailelerin biraz daha aptallaşması. rep arkadaşlar olabildiğince evet dedittirmeye çalışırlar ayrıca ailelere. özellikle sonu evet olacak sorular sordurulmaya çalışılır. bu worm-up tamamlandıktan sonra altın değerinde beş soru sorulur: 1. tesisimizi beğendiniz mi? tesis rep arkadaşlarca öyle bir anlatılır ki, cennet bu kadar güzel dini kitaplarda anlatılmaz. evet 2. tesisimizin ücretsiz tatilinden faydalanacak mısınız? zaten istemese neden gelsin. evet. 3. bugün ki görüşmemizden ve ayrıcalıklarımızdan memnun kaldınız mı? lobi içerisinde alkollü, alkolsüz içecekler, yiyecekler v.s her şey vardır. evet 4. eğer sizin de bütçenizi yada maddi durumunuzu sarsmaz ise böyle bir tesise sahip olmak ister misiniz? burası en önemli kısım, çünkü herkesin ya borcu yada maddi bir ideali vardır. böyle bir tesise sahip olamayacakları imajı da verilir görüşme esnasında. o yüzden %100 diyorum bakın, evet derler. sonunda satış müdürü gelir. ailenin ne kadar fakir yada ne kadar zengin olduğu önemli değildir. onlar her zaman ceplerinde ki son paraya kadar almayı başarırlar. tanık olduğum bir olay, bu işi sonlandırmak adına benim için fırsat oldu: yaşlı bir çiftin repliğini yapıyordum (kimi zaman satış müdürleri, gelen ailelerin durumu onların karakterleri ile uyumlu olursa replik yapmayı tercih edebilirler) ve çiftin daha önce bir devremülk satın aldıklarını ve inşaatın bitmesine 6 ay, borçlarının bitmesine de 12 ay olduğunu öğrendim. ailenin bütün gelir dengesini görüşme sırasında zaten öğrenmiştim; iki emekli maaşı farklı bir borçları yoktu. bunları da satış müdürü masaya geldiğinde ona çaktırmadan söylemeyi başarmıştım, sırf bıraksın aileyi, göndersin geri diye. ama satış müdürü onlara " bekleyin sizin o devremülkünüzü bir hafta içerisinde satalım, siz bugün ki fırsatlarımızı kaçırmayın " diyerek konuya girerek ikna etmeye başladı. cimcikliyorum, nuh diyor peygamber demiyor. sonunda onlara 11.000 tl'lik bir fatura ile 800 lira peşinat alarak gönderdi. elim ayağım titredi. ertesi gün işi bırakıp istanbula döndüm.

!---- spoiler ----!

özetle sizi biri arar ve " tebrikler, 3 gece 4 gün hediye tatil kazandınız " der ise kanmayın dostlar.